升腾资讯： 整合多方资源 推动云产业落地中国
2010年10月于Vmware建立合作伙伴关系，2011年10月27日推出了首款专为中国客户量身定制的桌面虚拟化解决方案--升腾CT Vision。
2011年10月华为正式宣布进军云计算领域，而在从华为开始进入云计算领域就开始了与升腾资讯的合作，双方在桌面云领域的合作不断深入。
此外，升腾资讯还与英特尔紧密协作，成为其在中国瘦客户机行业唯一的战略合作伙伴；与微软加强在嵌入式技术上的联合研发和市场推广，连续多年成为其嵌入式金牌合作伙伴， 并与之共建嵌入式联合实验室……
这家昔日中国瘦客户机市场的第一品牌，如今通过国际范围内的合作资源整合，升腾资讯正在利用自身实力，实现云计算商业化应用的落地。
得益三大核心优势
“化云为雨，落地有升”一直是升腾在推广桌面虚拟化当中的主打口号，升腾资讯桌面云市场部渠道经理魏尊认为，该口号体现了升腾的两大发展愿景，“第一，希 望飘在空中的云计算可以运用到实际生活当中，让用户切切实实的可以感受到云的好处，第二，这个‘升’字代表升腾，希望在‘雨’落下的时候有升腾，升腾可以 在云落地过程中为用户提供帮助。”
内有对手，外有劲敌。要让“落地有‘升’”不仅仅是一句口号，则一定要有高于对手的本领。
魏尊认为，升腾的主要核心竞争力有三个方面：
首先，本土化优势。有句广告语可以充分印证这点：“我的地盘我做主”。的确， 作为本土厂商，相对国外劲敌而言，有先天的优势。他们更加了解这个市场，更加了解用户的需求。
此外，定制化研发。如今，用户的需求可谓“千奇百怪”，比如在虚拟桌面上需要一键登录，刷卡登陆、内外网隔离等。而服务客户是厂商的基本职责，因此定制化的研发在虚拟桌面产品中是十分必要的。
最后，强大的市场及服务团队。魏尊表示，十多年的行业积累，让升腾不仅积累客户，也积累了宝贵的人才资源，形成了遍布全国各地的服务团队。
但口号叫的响亮，不如工作做得漂亮。
在谈到具体的落地的实战案例时，魏尊表示：“这么长时间以来，我们在各个行业都有自己的成功案例。比如，南京政府政务中心和太平保险。”
魏尊谈到：“在南京政府政务中心这个案例中，我们和IBM合作。政务大厅有很多外设需求，比如条码枪等。通过我们和客户的交流及实际考察中，我们做了定 制化研发，最后不仅解决了用户外设等难题，还帮客户解决了部门间兼容工作等问题。在金融领域，我们帮助太平洋保险总部研发中心解决了其过去因外包而产生的 安全隐患问题，为其定制了上网行为审计功能。通过定制化功能等，我们很好的满足了客户的需求。”
强化用户体验 提升渠道信心
众所周知，升腾资讯一直是国内瘦客户机领域的佼佼者。向虚拟化云端转型，虽然可以依托在瘦客户机领域的用户基础，但还是要面临来自技术、渠道等多方面的挑战。如何做好传统渠道向云的转型，升腾资讯有它的一套方法。
魏尊表示，与销售瘦客户机不同，瘦客户机的渠道只是简单的在卖产品，而当云计算、虚拟化技术的出现时，就要求渠道要具备销售解决方案的能力，要求的技术 实力及对客户需求的了解能力等要更强。。如今，这一点也成为业内共识，很多代理商在都想往这个方向去发展，但是缺乏相关的产品。
当虚拟化、云计算出现时，升腾也通过积极转型，如今也步入了云解决方案厂商的行列当中。“我们会把升腾的解决方案提供给渠道，希望和渠道共同向解决方案提供商、向IT服务类型厂商去转变。”
好马要配好鞍，对渠道亦是如此。好产品才能吸引渠道。
而在好产品的定义上，魏尊认为,无论什么产品，客户体验永远是第一位的，客户体验好才是好产品。国外厂商的产品在中国市场往往会遇到“水土不服”的现象，很多时候客户的需求很难传达到它的研发团队，不能帮客户做及时调整。
魏尊介绍升腾在强化用户信心上有两方面优势：第一，我们虚拟化产品在本土化方面，外设、多媒体影音，还有不断出现的新型的外设产品，我们都有及时解决的 方案。第二 ，作为本土产品，我们已取得了公安部安全许可证，及国家保密局和安全部的认证。作为国产产品，在进入特殊领域时有自己的优势。
此外，十多年的行业积累，为升腾提供了很多优势资源。“比如在金融行业，得益于升腾资讯瘦客户机产品在金融等领域的行业经验积累。金融行业对于业务稳定 性及不间断性能方面的要求对于外设的要求都很高，经过十多年的发展，升腾在金融领域已经深深站稳了脚跟，面对问题我们都有自己的一套应对方法。”魏尊说 道。
攻克薄弱环节 加速渠道拓展
多年来，升腾一直是以直销为主，渠道发展上相对薄弱。对此魏尊也承认，未来渠道业务的拓展将是升腾的一项重要工作。
今年11月，升腾资讯联合佳杰科技在上海、北京、广州、成都、沈阳五个城市开展了渠道招募和升腾CT Vision的产品宣传活动。和大多数厂商一样，升腾也采用了先“一二”后“三四”的发展顺序，利用中心城市的辐射力量带动周边中小城市的发展。
对于未来升腾渠道发展的愿景，魏尊表示，“第一轮想先将升腾的价值传递给渠道商，渠道拓展是一个长期的过程，通过首轮的价值传递让渠道商了解升腾，今后会逐步跟进，小到每一个项目，每一次培训，建立起长期的稳定的合作关系。”
与渠道合作不同于做直销，如何让渠道了解升腾？沟通就成为其中很重要的一个环节。
虚拟化特别是桌面虚拟化对于中国用户而言是一个新兴的技术，在一线城市渠道商多少都会了解，那么在二三线或者更低级的城市，虚拟化、云计算等概念的普及率不高。魏尊表示，升腾希望把虚拟化、云计算的概念通过免费性的培训带给代理商。
据了解，升腾有一个很完整的培训架构，培训工程的级别从高级到初级都有，他们所掌握的知识和采取的培训形式都不一样，从线上、线下、真机模拟，包括项目的执行都会整套的培训模式。
据魏尊透露，明年Q2将开始将进行二三线市场的招募，相对一线城市的招募活动，二三线城市的招募活动在形式会有所改变。一线城市主要为传递价值，在一线 虚拟化概念相对成熟的领域，通过市场活动、通过和友商的合作，不断传递升腾价值，让渠道了解升腾，了解升腾的解决方案。
而在二线三城市，会以公开培训的方式展开。在二、三线市场这些对虚拟化技术还不太成熟的领域，我们进我们的力量，对当地的经销商进行帮助，传递满足用户需求的价值。 “培训只为概念的普及，所有代理商均可参与。” 魏尊强调。